생각을 바꿔야 합니다 !!!

생각을 바꿔야 합니다 !!!

어느 나라든 주차 문제는 항상 심각하지요. 한정된 공간으로 주차문제를 해결하는 방안.. 아래 사진은 독일의 대박 주차라인입니다.꽤 효율적인 시스템이라고 생각됩니다. 우리나라에는 부천 전통시장에서 적용하고 있다는데, 꽤 편하다고 하는군요.. 작은 생각의 변화가 많은 사람을 편하게 만드는 것 같습니다 ~~ ^^

생각을 바꿔야 합니다 !!!
매일 매일 새로운 고객을 만나 '어떻게 하면 고객관리와 영업관리를 효율적으로 할 수 있을 지' 대화를 나눕니다.
(매일 새로운 고객을 만날 수 있다는 게 얼마나 감사한 일인지요 ^^)

뭔가 개선해야 할 부분이 있는데, 해결책을 찾으려면 기존의 생각을 조금은 바꿔야 길이 보입니다. 해왔던 방식을 그대로 유지하면서 새로운 해결책을 찾기는 요원하지요..

예를 들면, 이런 경우입니다.

분산된 고객정보를 통합하고, 수 십명의 영업사원이 매일 매일 일어나는 영업활동을 제대로 취합하고  공유해야 하는 이슈가 있습니다.(많은 고객사에서 ~~)

그런데 또 한편으로 이런 말씀도 하십니다.

"영업사원들이 영업활동을 엑셀로 관리하면 되는데 구지 시스템에 등록하려 할까요?"
"내 고객인데 이것을 왜 시스템에 등록해서 오픈해야 하는데요..."

네~~~
이런 생각을 바꿀 의지가 없으시다면 구지 영업관리 CRM 도입에 투자하실 필요는 없습니다.
더군다나 우리 회사의 영업사원들이 고객정보가 회사 재산이 아니라 개인의 재산이라고 생각하고 있다면 더더욱이 시스템 도입이 성공하기 어렵습니다.

회사도, 영업사원도 생각이 변하지 않으면 업무 환경을 개선할 수 없습니다. 왜 우리 영업팀의 업무효율이 낮은 지, 바꿔야 할 부분이 무엇인지를 심각하게 고민해 봐야 합니다.

고객관리 영업관리 CRM SFA 솔루션 도입은 기업의 문화를 바꾸는 일입니다.  쉽지는 않겠죠. 방법도 잘 모르겠고...

그래서 필요한 것이 저희 같은 전문업체입니다.
다른 회사는 어떻게 성공했고, 또 어떤 회사는 왜 실패했는 지...(사실, 이런 부분이 중요하지요..^^)

우리 영업팀의 업무 환경을 개선하고 싶으신가요?
그렇다면 저희를 한 번 만나보시기를 권해 드립니다.
1시간 정도면 방향을 잡으실 수 있을겁니다 ~~

고객관리 영업관리 전문 CRM SFA 솔루션 -  세일즈포인트  !!!
sales@salespoint.co.kr

수 억 원 짜리 부동산도 '온라인 계약' 시대

수 억 원 짜리 부동산도 '온라인 계약' 시대

6월 25일, 여러 매체의 소식에 의하면, 정부에서 부동산 거래를 온라인에서 처리할 수 있는 시스템을 구축하여 내년에 서울 서초구에 시범 실시하고, 2년 안에 전국에 보급할 방침이라고 합니다.
...

이 시스템이 도입되더라도 계약 당사자가 원하면 기존 방식대로 종이 계약서를 작성할 수 있지만, 부동산 계약에 따르는 여러가지 번거로움이 전자서명과 인증절차를 통해 간단히 해결되기에 부동산 온라인 계약은 점차 문화로 자리잡게 될 것으로 보여집니다.

고객관리, 영업관리도 변해야 합니다 !!!
우리가 당연하다고 생각했던 많은 것들이 변하고 있습니다. 그 변화는 자연스럽게, 우리가 알지 못하는 사이에 우리의 삶을 변화시키고 있습니다.

기업 경영도 마찬가지로 끊임 없이 변화가 일어나고 있습니다. 우리 회사가 그 변화를 느끼지 못하고 미처 변화를 시도하지 못하는 상황에서도, 주위에서는 이미 변화를 시도하고 있고, 실제로 변하고 있습니다.

고객관리와 영업관리에 대한 방법 역시 예외는 아닙니다.
엑셀, 파워포인트, 아웃룩, 명함 등으로 관리하고 있는 고객정보와 영업정보. 이제는 전사적으로 통합 관리되는 고객관리 영업관리 CRM을 통해서 관리하는 시대가 되었습니다.

언제, 어디서, 누가, 어떤 영업활동을 했던 지 그 정보는 회사의 자산으로 관리되며, 팀영업, 조직영업을 위해 효율적으로 활용되고 있습니다.

정보공유를 위해, 보고를 위해 별도의 문서작업을 하는 것이 아니라, 시스템 상에서 클릭 한 두번으로 빠르고 간단하게 처리합니다.
물리적인 대면보고와 회의는 이제 주제가 달라지고 있습니다.
활동사항에 대한 보고, Forecasting에 대한 보고를 하던 시간은 이제 시스템으로 자동 공유하고, 회의시간에는 전략에 대한 논의를 하는 시대로 바뀌었습니다.

영업대표들이 사무실이 아니라 영업현장에서 더 많은 고객을 많나고, 더 많은 협상을 할 때 우리는 연초에 수립했던 사업목표 달성에 더 가까워지게 됩니다.

고객관리와 영업관리 !!!
이제 "전문 CRM 솔루션"을 통해 개선해 보시기 바랍니다..

고객관리, 영업관리 전문 CRM 솔루션 - 세일즈포인트 !!!
sales@salespoint.co.kr

스위스 시계산업을 위협하는 애플워치

스위스 시계산업을 위협하는 애플워치 !!!

애플워치가 스위스 시계 수출산업을 위협하는 강력한 경쟁자로 급부상했다고 합니다.
애플워치 사전 예약 주문이 이루어진 지난 4월과 5월 중 스위스 시계 수출이 급감하면서
미국발 글로벌 금융위기 이듬해인 2009년 이후 최악의 실적으로 크게 휘청거렸답니다.
스위스 프랑화 강세의 영향이 시계 수출에 영향을 미치긴 했지만,
4월과 5월 중 대미 시계 출하량은 지난 해 6% 성장세와 달리 14%나 줄었다고 합니다.
(출처 : 전자신문, 2015. 06. 21)

변화되는 가치와 패러다임
명실상부한 시계산업의 대부, 스위스 시계도 IT 기업인 애플의 신제품으로 인해 그 명성이 흔들리게 되는 현실이 바로 지금 우리 앞에서 펼쳐지고 있습니다.
전통적인 가치와 패러다임을 과감히 변화시키는 리딩컴퍼니들로 인해 전세계 사람들의 삶이, 그리고 산업이 너무나도 빠르게 변해가고 있습니다.

우리 회사의 운영방식은 괜찮을까요?
여러 트렌드의 변화를 바라보면서 우리 기업의 경영환경, 운영환경은 이런 변화에 어떻게 대응해야 하는가.. 고민하게 됩니다.
우리 경제의 중추적인 역할을 하는.. 특히, 우리 중소기업은
어떻게 이런 변화에 능동적으로 대처해야 할까.. 항상 생각합니다.
여러 전략과 방안들이 있겠지만,
저희는 역시 고객관리와 영업관리 분야에 집중합니다.
전통적으로, 지금도 대부분의 기업에서 행해지고 있는 고객관리와 영업관리 방식. 그 방법으로 과연 이 빠른 변화 속에서 경쟁력을 유지할 수 있을까?
많은 고객분들을 만나서면 어떻게든 개선되었으면 하는 부분들이 많이 보입니다.
회사 재산으로 통합해서 관리되지 않고 있는 고객정보...
실시간으로 공유되지 못하는 영업활동 정보...
엑셀로 1주일에 한번 취합, 보고되는 영업현황...
영업담당이 퇴사하면 이관 받은 사람은 멘붕에 빠져버리는...

저희는 우리 나라의 기업들이 살아서 성장하길 희망합니다 !!!
멈추지 않고, 든든하게 성장이 계속되기를 희망합니다.
이를 위해 우리 기업의 성장동력인 "고객관리"와 "영업정보관리"에
더 많은 관심을 가지셨으면 하는 바람입니다.

변화되는 가치와 패러다임.
선도하지는 못하더라도 뒤쳐지지는 않았으면 좋겠습니다.

고객관리, 영업관리 전문 CRM 솔루션  -   세일즈포인트 !!!
sales@salespoint.co.kr
www.salespoint.co.kr

원빈, 이나영의 작지만 아름다운 결혼식

지난 5월 30일, 강원도 정선에서 원빈과 이나영의 결혼식이 있었다고 합니다. 남들이 생각하는, 남들이 일반적으로 하는 호화로운 결혼식이 아닌 작지만, 참으로 아름다운 결혼식의 모습이네요.


경쟁하지 않는다. 다만 앞서 나갈 뿐이다 !!!

무엇인가 남들과 다르게 하는 데는 담대한 도전의식이 필요합니다.

2000년 대 CRM이 유행이었다가 그 유행이 사그라졌을 때도,
글로벌 NO.1 CRM 회사인 세일즈포스닷컴이 국내에 진출했을 때도,
그리고, MS의 Dynamic CRM이 Office 제품과의 호환성을 무기로 강하게 시장에 접근할 때도...

많은 사람들은 국내 브랜드인 세일즈포인트가 과연 자리를 잡을 수 있을 것인가에 많은 의문을 던졌습니다.

하지만, 저희는 고객관리와 영업관리를 위한 CRM, SFA 솔루션은
유행이 아니라 기업의 미래를 책임지는 핵심솔루션이라는 확신을 가지고 있고, 글로벌 제품 못지 않게 탄탄한 기능으로 무장한다면 충분히 승산이 있다고 믿었습니다.

지난 12년 간 오직 고객관리와 영업관리를 위한 CRM SFA 영역에만 집중해 온 지금,
저희 곁에는 많은 고객이 함께 하고 있습니다.

저희는 경쟁하지 않습니다.
다만, 고객의 영업활성화와 매출향상을 위한 방법에만 집중합니다.

남들과 다를 때 더 아름다울 수 있습니다.

"영업을 사랑합니다~" 라는 캐치프레이즈로 시작한 salespoint !!!
오늘도 여러분과의 만남을 기다리고 있습니다...


고객관리 영업관리 전문 CRM SFA 솔루션, 세일즈포인트 !!!
sales@salespoint.co.kr
www.salespoint.co.kr

(사진출처 : 디스패치)

[매일경제 기사] 한누리디지탈, 성공적인 CRM 구축 감사패 받아

[매일경제 기사] 한누리디지탈, 성공적인 CRM 구축 감사패 받아

고객관리 영업관리 전문 CRM 솔루션을 공급하는 저희 회사의 감사패 수여 기사가 매일경제 신문에 실렸습니다. 함께 해 주신 고객분들께 깊이 감사 드립니다.
======================
한누리디지탈, 성공적인 CRM 구축 감사패 받아
주식회사 연우는 1983년에 설립되어, 현재 전 세계 100대 화장품 기업 중 40여개사에 제품을 공급하고 있는 굴지의 화장품용기 전문 제조업체이다.
연우는 보다 효율적인 고객관리와 영업관리를 할수 있는 솔루션 도입을 하기 위해 다양한 CRM 프로그램을 찾게 되었다.
CRM 구축으로 당사의 고객관리와 영업관리 Process 수립에 큰 계기를 마련하고, 검증된 솔루션을 통해 혁신적인 업무개선이 필요했고, 이에 맞는 CRM 솔루션을 찾던 중 고객관리, 영업관리 전문 CRM 솔루션, 세일즈포인트를 공급하는 한누리디지탈㈜ (대표이사:고명식, www.salespoint.co.kr)를 만나게 되었다.
한누리디지탈이 개발한 연우의 YSN(Yonwoo Sales Network System) 구축 프로젝트는 2003년 국내 기술로 개발되어 다양한 업종의 고객사를 확보하고 있는 세일즈포인트 솔루션을 기반으로 진행되었으며, CRM 구축 완료 후 그 기능과 안정성, 업무효율성이 검증 되었다.
연우의 차기영 본부장은 “이번에 구축된 CRM 솔루션은 효율적인 고객관리와 영업관리 외에 해외 Agent와의 소통에 크게 기여하게 되었으며 특히, 중요한 영업과정인 Sample및 주문관리 Process에 대한 체계적인 관리를 통해 원가절감과 영업활성화에 큰 기여를 하게 되었다”고 말한다. 이에 연우는 한누리디지탈의 노력과 성공적인 CRM정착을 기념하여 감사패를 전달하였다. (후략)

관련기사 Link : http://news.mk.co.kr/v3/view.php?no=506612&year=2015

영업활성화와 매출향상을 위한 전문도구를 찾고 계신가요?
그렇다면 저희 세일즈포인트를 만나보시기 바랍니다.

고객관리, 영업관리 전문 CRM SFA 솔루션 - 세일즈포인트 !!!

sales@salespoint.co.kr

한누리디지탈, 성공적인 CRM 구축 감사패 수여

한누리디지탈, 성공적인 CRM 구축 감사패 수여




지난 5월 15일, 저희 한누리디지탈이 고객사의 성공적인 CRM 구축과 시스템 안착에 기여한 공로로 주식회사 연우로부터 감사패를 받았습니다.


주식회사 연우는 1983년에 설립되어, 현재 전 세계 100대 화장품 기업 중 40여개사에 제품을 공급하고 있는 굴지의 화장품용기 전문 제조업체입니다.

연우의 YSN(Yonwoo Sales Network System) 구축 프로젝트는 2003년 국내 기술로 개발되어 다양한 업종의 고객사를 확보하고 있는 세일즈포인트 솔루션을 기반으로 진행되었으며,
금번 감사패 수여는 CRM 구축 완료 후 그 기능과 안정성, 업무효율성이 검증되어 수여하게 되었습니다.

 

 

 

 

이번 감사패 수여는 '2012 Doosan Best Project Award 선정', '2013년 한화S&C 영업포털 구축 공로상 수상'에 이어 3번째 수상하게 되는 고객의 선물”입니다.

 

 

 

 

지난 12년 간 영업관리 CRM분야에만 집중하며 확보한 기술과 노하우, 현장에서 검증된 세일즈포인트 솔루션의 가치와 위상을 인정해 준 좋은 선물입니다.




무엇보다 지속적으로 수익을 창출해야 하는 영업팀의 업무환경 개선도구로


저희 세일즈포인트를 선택해 주신 고객사 여러분께 이 자리를 빌어 깊이 감사 드립니다.




고객관리, 영업관리 전문 CRM SFA 솔루션 -  세일즈포인트 !!!


sales@salespoint.co.kr
 www.salespoint.co.kr

[고객관리 영업관리 CRM - 세일즈포인트] 변화를 함께 해야 기회가 생깁니다.

[ 변화를 함께 해야 기회가 생깁니다 ]

 

 

Facebook 동영상 광고, 비즈니스를 생생하게~

 

Facebook에서 동영상을 만들고 게시하면서 소통하는 사용자가 늘고 있다고 합니다. 실제로 2013년과 2014년 사이 공유된 비즈니스 및 개인 동영상이 3.6배 증가했다고 합니다.

 

 

동영상을 통한 광고 혜택은 어떤 것이 있을까요?

- 눈에 띌 가능성이 높아집니다. 보통 사용자들이 하루 평균 14회 Facebook을 방문합니다.
- 실제 사용자를 타겟팅하여 비즈니스에 중요한 사람들에게 동영상을 보여줍니다.
- 데스크탑, 모바일 및 태블릿 등 다양한 기기에서 도달이 가능합니다.
(출처 : Facebook mail Service, 2015.05.13)


* 독수리는 날개짓을 거의 하지 않는다. 바람을 탈 뿐 ~~

스마트폰은 개인의 Life Style을 아주 많~~이 바꿔놓았죠.

기업의 업무환경 역시 최근 급격한 변화를 맞이하고 있습니다.
스마트폰 활용을 통한 Mobile Office 환경이 가장 대표적인 변화라고 할 수 있습니다.
오늘 기사처럼 홍보 마케팅 방법도 이렇게 변해가고 있구요.


우리 영업팀의 업무환경도 예외 일 수는 없습니다.
다른 회사들, 경쟁사들은 모두 통합된 고객관리 영업관리 CRM SFA 솔루션을 통해서
고객정보를 관리하고, 영업활동을 공유하고 있는데,
아직도 엑셀로 자료 정리하고, 워드나 파워포인트로 보고서를 만들고,
매주 대면미팅을 통해서 지난 주의 활동과 이번 주의 계획을 공유하고 있다면
경쟁력 있는 영업을 수행하기는 어렵겠지요.

실제로 저희 세일즈포인트 고객사 중에는 각 업종의 Leading Company가 많습니다.
역시 앞서 가는 회사들은 변화의 흐름을 놓치지 않더군요.


솔루션 도입이 투자인가, 비용인가?
이 질문은 이제 의미가 없어졌다고 보여집니다.

업무개선을 위한 투자 없이는 업무의 경쟁력, 나아가 우리 회사의 경쟁력을
담보할 수 없는 환경이 되었습니다.

우리 영업팀의 업무환경 개선, 그리고 영업활성화와 매출향상 !!!
그 곁에 저희 세일즈포인트가 함께 하고 싶습니다.



고객관리 영업관리 전문 CRM SFA 솔루션 - 세일즈포인트 !!!

sales@salespoint.co.kr
www.salespoint.co.kr